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Un integrador de software que deja de llegar a fin de trimestre a ciegas
Licencias, implementación y soporte en el mismo CRM, un equipo comercial que compromete de más y renovaciones que se pierden por no verlas a tiempo.
Caso de uso con datos de ejemplo: así trabajaríamos este tipo de empresa. No es un resultado de un cliente.
Lo que pasa hoy
El pronóstico es la suma de lo que cada vendedor cree que cierra. Dos de cada tres trimestres se queda corto, y las renovaciones de soporte aparecen cuando ya vencieron.
Cómo lo resuelve revops
- 01Ver el trimestre de tres formasrevops › Pronóstico
Lo comprometido por el equipo, lo que espera el modelo y el corregido por el error de trimestres pasados, lado a lado.
- 02Separar lo comprometido de lo probablerevops › Probabilidad de cierre
Los negocios comprometidos que el modelo no cree salen primero, con su monto y su vendedor.
- 03Limpiar el pipelinerevops › Negocios zombi
Los negocios sin actividad en semanas dejan de inflar el pronóstico; cada vendedor recibe su lista.
- 04Renovar a tiemporevops › Renovaciones
Los clientes por renovar sin oportunidad abierta, antes de que venzan, con la línea que compraron.
Lo que te queda en el CRM
- Un pronóstico que la dirección puede defender
- La probabilidad y el riesgo de cada negocio en HubSpot
- Una lista semanal de renovaciones sin oportunidad
Lo que se mide
- Error del pronóstico contra lo cerrado
- Dinero en negocios zombi
- Tasa de renovación por línea
¿Se parece a tu empresa?
En la demo lo vemos con tu CRM: tu trimestre, tus negocios en riesgo y lo que le falta a tus datos.
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