buildations revops / Casos de uso / Manufactura e industria
Un fabricante B2B que por fin sabe a qué industrias le vende
Miles de empresas en el CRM sin industria ni tamaño, distribuidores mezclados con clientes finales y una línea de producto que nadie llena.
Caso de uso con datos de ejemplo: así trabajaríamos este tipo de empresa. No es un resultado de un cliente.
Lo que pasa hoy
Sin industria ni línea de producto no se puede saber qué sectores compran más, ni a quién ofrecer la siguiente línea.
Cómo lo resuelve revops
- 01Ver dónde están los huecosrevops › Salud del CRM
Qué campos faltan y cuánto dinero ganado toca cada hueco, para empezar por lo que más pesa.
- 02Completar industria y tamañorevops › Verticales
Con el directorio del INEGI se propone el SCIAN y el tamaño de cada empresa; alguien aprueba y se envía a HubSpot.
- 03Medir el mercadorevops › Mercado total
Cuántas empresas de cada sector hay en México y cuántas ya están en el CRM.
- 04Vender la siguiente línearevops › Venta cruzada
Los clientes que compraron una línea y se parecen a los que compraron dos.
Lo que te queda en el CRM
- Industria y tamaño completos en el CRM
- Las ventas por sector y por línea
- Una lista de candidatos a venta cruzada
Lo que se mide
- Porcentaje de empresas con industria
- Ingreso por sector
- Ventas cruzadas por trimestre
¿Se parece a tu empresa?
En la demo lo vemos con tu CRM: tu trimestre, tus negocios en riesgo y lo que le falta a tus datos.
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